Quanto custa a má gestão de contratos para as empresas?

aDoc • 5 de junho de 2025

A má gestão de contratos é um desafio que muitas empresas enfrentam, resultando em perdas financeiras e operacionais significativas. De acordo com um estudo da Deloitte, ineficiências na administração de contratos geram um impacto global anual de quase US$ 2 trilhões, o equivalente a 18% do tempo das organizações consumido em tarefas contratuais.

Esses números não apenas demonstram a gravidade do problema, mas também reforçam a necessidade de soluções mais eficientes e tecnológicas para a gestão de acordos.

O impacto financeiro da má gestão de contratos

O custo econômico gerado por processos contratuais ineficientes não é apenas expressivo, mas também distribuído de forma desigual entre diferentes áreas das empresas. Funções voltadas para o cliente, como vendas e marketing, representam 40% do prejuízo global devido a oportunidades de receita perdidas. Já áreas de suporte, como operações e aquisições, respondem por 60% das perdas, causadas por aumento de custos e baixa produtividade.

Empresas que não utilizam ferramentas adequadas para gerenciar contratos enfrentam desafios como atrasos, erros e aumento no trabalho manual. Essa ineficiência consome bilhões de horas de trabalho anualmente e compromete a capacidade das empresas de competir em um mercado global cada vez mais dinâmico.

Principais gargalos no ciclo de vida dos contratos


Dificuldade de acesso e organização

Mais da metade das empresas relatam dificuldades no acesso a documentos contratuais previamente aprovados. Isso resulta em atrasos significativos e retrabalho, afetando diretamente a capacidade de concluir negociações em tempo hábil.

Processos manuais e falta de automação

Cerca de 45% das empresas ainda inserem dados manualmente em contratos. Esse procedimento não apenas aumenta a possibilidade de erros, mas também consome recursos que poderiam ser direcionados para atividades mais estratégicas.

Atrasos em negociações e aprovações

Aproximadamente 34% das organizações interpretam mentalmente os termos dos acordos, sem suporte tecnológico, e 52% enfrentam atrasos relacionados a validações cartoriais ou confirmações de identidade. Esses problemas frequentemente comprometem o fechamento de negócios importantes.

Áreas mais afetadas pela má gestão de contratos


  • Jurídico

Empresas relatam até 22 incidentes de conformidade de grandes acordos por ano devido a atrasos em aprovações, gerando tensões entre diferentes departamentos.

  • Compras

Mais de 56% das equipes de compras têm dificuldade em localizar termos e tabelas de preços atualizados, o que resulta em pagamentos excessivos e oportunidades perdidas de redução de custos.

  • Recursos Humanos

Atrasos em contratos relacionados a recrutamento levam à perda de talentos qualificados, aumentando os índices de rotatividade e o burnout nas equipes.


Conclusão

A má gestão de contratos não é apenas um problema operacional, mas também uma ameaça estratégica para as empresas. Com perdas anuais na casa dos trilhões, a implementação de tecnologias avançadas e a padronização de processos são importantes para mitigar impactos negativos e maximizar oportunidades de receita. A era digital exige que as organizações enxerguem a gestão de contratos como uma peça-chave para o sucesso no mercado global.

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